亚马逊产品的开发和维护是一个细致入微的活，用心钻研，做好充分的数据分析，然后拿到市场去检验，好的产品自带流量，再加之付费流量推广，做起来的概率就相对高些。
小卖家因为自身资金和资源不足，我们就不能跟大卖家硬碰硬去做那些竞争异常惨烈，头部垄断很严重的产品，我们要退而求其次，找到适合自己的蓝海市场。类目定位好后，我们就可以横向，纵向发展我们的产品线，建立自己专而美的店铺。
1、类目选择选择如此重要，背后的宏观原因是市场资源错配。
市场很大，任何人在面对市场竞争时都是盲人摸象，因为看不清市场全貌所以很多人做选品的方向选择时都是依据自己的资源和工作经历，这样就会现一种情况，市场上门槛低的产品一定会出现供大于求的情况，反之，这个市场中也一定存在需求大于供给的产品。
同时电商流量的2/8分配又加剧了竞争烈度，所以大家看现在的亚马逊上，很多品类出现了售价跟流量成本严重倒挂的现象。比如一个售价20美金的产品，广告的单次点击成本在1美金以上了，这种现象就是明显的供大于求，如果产品特点还是标品属性，基本上新卖家就没有机会了。
2、选择大于努力，强调多少遍都不多。
一，行业变化快慢的原因；二，设计风格变化的原因；三，亚马逊平台本身的原因。
对90%的卖家来说，我们能接触的产品，都是传统老行业了，像风口中的行业比如电动汽车这种产品大部分人都做不了，再加上第二个原因，包豪斯设计风格的流行。这二个原因导致大部分的产品差异化对运营结果的影响并不是决定性的，所以长袖善舞，天花行空的做法在产品端并不一定可行。
同时，由于亚马逊平台本身的设计，导致这个平台是比较适合普货的，大部分产品没办法像淘宝的详情页一样通过视觉高端化来提升产品高端感。
所以基于以上这些原因，在做亚马逊的选品时类目选择就变得异常重要！找一个竞争强度温和的类目，盈利会简单很多！选择大于努力，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，这些话的背后都是同一个意思，类目选择很重要。
若想在众多的店铺中脱颖而出，选择好产品的重要性不言而喻，选择产品的第一步就是要先进行选品定位，然后做市场调研和分析，了解产品的生命周期后确定我们的目标产品。
如何进行亚马逊选品定位？
先让我们来了解下如何进行选品定位，选品定位主要是通过我们的目标市场、目标人群以及我们产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上，我们会从产品定价、产品品类和市场调研着手，可以将定位划分为四种产品类型：流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。
其次是产品价格的选择，对于产品的价格有三种维度。
第一种一般单品价格在20-30美金以下的产品，称之为相对低端产品，基本符合我们前面说的流量产品和活动产品；
第二种是价格在40-80美金以下的产品，称之为中端产品，这类产品是可以作为我们的利润产品，但还不一定能作为我们的主力产品；
第三种是价格在90-120美金以上的高端产品，而且这种产品在市面上是不容易被取代的，无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性，这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。
对于产品的价格，一般单品价格在50到200美金之间的产品是比较好的。因为跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，不仅自身利润空间小，海融易招来大量竞争者。相反，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。
本期关于亚马逊选品的重要性的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容，请您关注jungle scout中文官网，我们将持续为您解答~