河南洛阳色彩每年一届的“魅力女人节”，发展至今，俨然成为了全国外场促销活动的标杆和旗帜。
在今天的开幕式上，媒体、品牌商、全国优秀的代理商和零售连锁代表共800余人到场祝贺、观摩、学习，甚至许多在行业鲜见露面的“大咖”，如四川蓝天的沈舟、广西惠之林的蒙裕平等都悉数到场。
“魅力女人节已经演变成一个零售大舞台、友情加油站、资讯碰头会。”《中国美妆》出品人阿桂在开幕致辞中如是评价。
市场在变，行业在变，以洛阳色彩为代表的零售连锁也在探索中寻求变化。那么，今年的魅力女人节与往年相比，究竟有哪些新变化呢？
进口护肤品增多
彩妆成为主战场
在过去几年的参展品牌中，护肤品的参展数量占到大多数，而今年除了宝洁、欧莱雅这些老牌参展商以外，更多的进口品牌参与进来，比如澳洲的赫拉、格兰玛弗兰，新西兰的纽西之谜，韩国的可美莉等，可以看出洛阳色彩对进口品的重视。
而洛阳色彩副总经理李高峰透露，今年进口品在整个系统的占比得到了很大提升，大概有3个点，除开新引进的几个进口品牌外，其中茵芭兰的销售情况是最为理想的，已经能够排到整个系统护肤品类销售前三的位置。
记者在现场也发现，外场展示的进口品牌在活动现场让利消费者的力度也是非常大的，比如赫拉经典的手霜原价199元，活动期间仅99元；可美莉则把护肤新品的上市首发放在了魅力女人节，可见其对洛阳色彩这次活动的重视程度。
说到品类，不得不提的就是彩妆，洛阳色彩整个系统的彩妆占比已经达到32%左右，而新都汇店的彩妆占比更高，已经达到了38—42%，这个成绩单在全国的零售连锁系统中，都是非常抢眼的。因此，彩妆品牌也都在盯着洛阳色彩这块宝地。在参展区，卡姿兰、兰瑟、韩粉世家、优然、美宝莲这五个品牌的展位面积就占到了将近整个外场展示区1/4的面积，竞争不可谓不激烈。
韩粉世家虽然首次亮相，但是从消费者的认购现场来看反响还是很不错；卡姿兰的两个“摊位”摆在正门口，赚足了消费者眼球；兰瑟也做了一些新的尝试，利用微信营销、吸引年轻消费者；植美村虽然打着护肤的旗号，但是“摊位”上摆着的几款爆品，都与彩妆有关。
首创零售快闪店
为生活加芬打气
国内品牌对快闪店运用较早的是彩妆品牌玛丽黛佳，但是零售连锁领域还没有尝试快闪店的先例。在这届的魅力女人节上，生活加芬大胆尝试，把店开到了洛阳色彩的门口，两者进行正面“叫板”。
记者发现，生活加芬的快闪店内涵盖护肤、洗护、香氛、皂类、家居用品、饰品等共2000多个SKU，而部分条码也在其“竞争对手“洛阳色彩的店内有销售。
李高峰表示，“色彩的主要路线是走商业中心、街边店、社区、县城店等，生活加芬的重点布局购物中心，比如洛阳的正大广场、万达广场等。一方面，挑选一些畅销单品在色彩进行销售，洛阳色彩借助自己的影响力作为背书，可以支持生活加芬的产品推广，扩大产品在顾客群、粉丝群中的知名度；另一方面，虽然受位置大小的限制，但是通过魅力女人节对快闪店进行展示，为生活加芬提供了一个观摩的窗口，可以扩大生活加芬在河南甚至是在全国的影响力；此外，两者在商圈形成互补，可以摆脱洛阳色彩在拓店上的一些区域制衡。”
拼团激活40万粉丝
引流效果棒棒哒
早在9月20日，记者就收到“色彩化妆品”微信公众号推送的一条“厂商联合，力度空前”的拼团信息。根据公众号上的信息显示，本届魅力女人节活动现场所有外场参展的品牌均提供了1、2款产品做拼团活动，价格也都是极低的，比如，只要有3人拼团就只需花28元抢到价值428元的韩粉世家明星单品三重大礼，1元就能抢到19.8元的活泉水之音音乐面膜2贴……拼团成功后必须回店领取产品。
洛阳色彩原本就有40多万的会员粉丝，在洛阳色彩化妆品的微店可以看到，这样极具诱惑力的拼团活动，每天店内的人流量保持在4—5万之间。洛阳色彩采购总监孔强东介绍说，“那条活动信息的阅读量也会超过10万，而洛阳色彩本身就有40多万的会员粉丝，通过这样的活动不仅激活了会员粉丝，还将顾客引流到了活动现场，引流到了店里。”
今年整体零售环境都不太乐观，虽然洛阳色彩销售额同比有所增长，但是有些店铺还是出现了小幅下滑。李高峰表示，与往年不同，今年的魅力女人节，不是为了促销而促销，一方面通过活动来提振公司整体的销售信心；另一方面，自去年魅力女人节结束后，门店就没做过大型促销活动，希望搭建起一个平台，让品牌商与代理商和零售店之间有机会进行深度交流，共同来推动市场发展。
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