跨境电商“七分靠选品，三分靠运营”不知道有多少跨境电商卖家和我一样，在刚开始接触亚马逊开店的时候，就听说有这样的经验分享。相信很多新手卖家都明白分选品的重要性，七分选品在跨境电商销售中占有重要的地位，但至于亚马逊的开店是否成功，我并不认为亚马逊的选品占有那么大的份额。当然这个比率并不是绝对的，但是如果能有好的产品，在亚马逊的激烈竞争中，卖方一定会占主导地位，那么亚马逊的选品是怎么选择的呢?什么产品适合在亚马逊上销售呢?
看了很多关于亚马逊选品的内容，看到了很多老卖家们分享的选品经验。这里就给大家总结一下一款好的选品需要满足这些条件：
- 产品市场需求：大
- 产品竞争力：适中
- 产品利润率：30%-50%之间，不做低利润的产品
- 产品客单价：15美元到200美元之间
此外，产品即使在品牌、包装、标志、功能上没有侵权行为，作为跨境电子商务产品也需要长途运输，产品需要方便运输、不易损坏，满足这些特点就可以算得上是一款不错的产品。大家要了解的是产品的市场需求和市场竞争问题，往往很难找到好的产品，可见竞争确实很大。好不容易找到一款好的产品，对于想要上架这款产品的新手卖家来说，又很难和这些老卖家竞争。除非价格、成本有压倒性的优势，否则很难成功。
那么，如何快速知道产品是否符合市场需求，是否存在较大的市场竞争呢?有经验的卖家会这样看：
没有选择商品的方向的时候，看看亚马逊的各个销售排行榜，看看哪个产品适合自己。而且，这些产品的销售量也表明了他们现在的市场需求、受欢迎程度。
接下来，我们使用这些产品的关键字在亚马逊前台进行搜索，看看目前有多少搜索结果页面。搜索结果的数量越多，就意味着竞争越大。
然后点击排名靠前的几位卖家的产品，看看这些产品的评价数量。等等，通过这些数据也可以判断这些卖家是否已经销售了这个产品很长时间。如果发现这是旧产品，就很难和这个产品竞争。
通过亚马逊不仅可以看到产品的市场需求，还可以通过其他电商购物平台，如wish，ebay等。一般来说，容易销售的产品在其他平台上也能有很好的销量。此外，您还可以借助谷歌广告搜索工具查看此产品关键字的每日搜索量。有市场的产品搜索量一定不少。当然，通过使用工具，商家们可以找到关于购买这个产品的关键词。通过看到这些关键词，可以帮助卖方们做出产品市场和产品需求、竞争的基本判断。当然，除了需求和竞争，卖家们特别需要考虑的是自己这个产品的成本问题。如果商家能拿到第一手货源的话，在产品定价和利润方面有优势，就有很强的竞争力。也就是说，经常听到“避免中间商赚取差额”的说法。这几年，很多工厂自己开始在跨境电商平台开店销售，很多卖家也意识到自己的利润越来越低，跨境事业越来越不顺。
最后，在亚马逊的选品上，小编建议选择一款自己感兴趣的产品，您将会发现在进行关键词研究、产品说明、产品升级方面都很有很大的优势。以上关于选品的问题，希望能对大家有帮助。
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