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N年前说到玩具，人家知道中国有个澄海
这几年说到玩具，人家知道中国有东莞、深圳、义乌、临沂、扬州，合肥、等等等等
这几年慢慢形成了这样的格局，东莞深圳专长于科技含量相对较高的玩具，义乌模式则是出了名的小商品为主，临沂近几年的沙滩产品起步也较快、扬州的木制玩具、合肥的游乐场玩具、还有河北的童车等等都是具有很强的代表性。
而之前所谓的玩具之都澄海，貌似优势在一点点不明显了。当然，基础还在，但已经慢慢失去特色了。
于是，近两年天天听玩具界的朋友说，玩具不好做啊，别做玩具啊……连几个玩具界的龙头企业也慢慢在转型了。前天遇到一位在郑州经营玩具的澄海老板，他也一直在说玩具已经是夕阳行业了。
那么是不是这样呢？
小编认同一半！
刚刚说的新格局慢慢在形成，澄海的优势必然慢慢消失，于是，“不好做”这是肯定的！但是，不是不能做，也不是没出路！
要知道澄海为什么多年的玩具制造基础那么容易就被超过？这里边有一个很重要的原因，就是大多数玩具从业者都做低端产品。产品越做越便宜，竞争越大，于是可能造就牺牲质量来换取销量的行业现象。这是很普遍的。
另外，科技含量不高导致入门槛低，于是这个行业就龙蛇混杂、市场秩序非但没有健康起来，反而越来越乱。
于是，接下来的路子，观念必须变一变，产品必须是往高端去做，往科技含量高的去做。
前几天在网上看到一个视频，展示了一只仿生遥控飞鸟（视频如下）
于是我看论坛上就有人评论了“只要有订单，澄海分分钟能做出来”
这些人的观念还是没变。他们心中就认为，澄海人会做玩具，而且特别会仿人家的产品。另外一个，他们不知道这产品的科技含量跟澄海玩具的科技含量有着本质的区别。我相信澄海能做出这样的类似的玩具鸟，但质量上不见得能及它的十分之一。
有些人就会说了，你都说做高端，做科技。高端了卖给谁啊？价格那么高！
这有个误区，高端不代表一定贵。其实我们强调的是性价比。打个比方，你见到两双鞋，一双100块钱，一双150块。表面上看100块便宜啊。但可能100块钱的能穿一年，150块能穿2年。这样算肯定150块划算！
玩具也一样！这里是对生产厂家说的。不要老是觉得人家一个产品卖20块，你就一定要改掉什么东西来减掉成本去卖18块。为什么不能把质量搞好一点或增加点附加值，卖到25块呢？
比如，一个遥控车零售能卖50块，你可以在车里增加一个车壳然后卖65块，消费者买回来可以换成另一个车，感觉像买两个车。为什么非得把车子的电池安数减少来卖45块呢？当然，这是建立在有市场调查的前提下来操作的。不要外面的同样产品都在卖10块，你把质量搞好了，然后卖20块，这样就不科学了。
那科技方面呢？科技的投入很大啊。当然，我们现阶段澄海地区某些技术跟外面差距还很大，但澄海目前优势仍然存在而且难以超越的是什么？是产业链！从原料到加工，从设计到包装，都有一条龙的产业链！那么，我们可以在外面引进科技含量的东西回来，利用这一点优势，把科技与传统产品相结合。这样原有优势就突显出来了。
因此，玩具行业确实越来越难做，但不至于不能做！转变观念，抛弃低端领域，往高端去做，打造有科技含量，高性价比的产品，这才是出路！
来源：童乐天地
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