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an lian
引言
“孩子经济”来势汹汹，但盈利模式单一、同质化严重、缺乏新意等问题也接踵而来。购物中心招商该选谁？
在需求量激增、消费升级的双重背景下，购物中心儿童业态加速迭代，缺乏个性、毫无特色的传统品牌逐渐被市场淘汰，取而代之的是不断突破创新边界的“新物种”。例如：
以“情景变装”为主题、围绕IP打造消费闭环的伊佳林开心梦工场；
亲子“吃喝玩乐购”全业态平台精典泰迪世界；
经营灵活、有效提升商场公共空间价值的托马斯小火车主题店；
将运动教育从室内延伸到户外的趣我运动教育；
将餐厅与儿童乐园融为一体的The Littles；
国内首家儿童卡丁车卡尔飞车；
国内独家引进水中安全教育理念的奥申游泳……
这些儿童体验“新物种”各出奇招，通过业态混搭、IP植入等方式提升收益，逐渐改变以往儿童体验“旺场不吸金”的尴尬局面。
2018年，哪些新奇儿童体验品牌最值得关注？它们有何拓展新动作？
01
以“提升儿童生活品质”为目的的儿童服务业态开进购物中心，不仅为家长在陪伴“熊孩子”吃饭、看病、理发等方面的痛点提供了解决方案，还体现了购物中心的人性化运营理念，有助于挖掘“陪同收益”，带动家庭客群消费。
三叶儿童口腔
将“看牙”变成轻松愉悦的事情
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由通策医疗与日本长崎大学儿童齿学博士张野联合创办，为0-14岁孩子提供牙齿保健服务。
三叶目前已覆盖北京、上海、杭州、武汉、绍兴等城市，成为中高端儿童口腔医疗机构典型代表。
■ 拓宽客群，0岁开始口腔健康管理
崇尚预防，从0岁甚至孕期开始，制定个性化预防和治疗方案，对口腔健康进行科学系统管理。
■ 实行会员制，提高溢价能力
采用私人医生管理模式，每位会员对应1位医生、1位护士和1位助理，单店年收入在600万元以上，其中会员费占到1/3左右。
■ 营造轻松趣味环境，让孩子喜欢看牙
打破传统看牙模式，采用舒适治疗法，空间装修风格温馨，有趣的动漫场景布满墙壁，更设有玩具屋；医生注重沟通，看诊时间比普通儿科多出1/2，在就诊时，孩子还可观看有趣的视频、听音乐，减轻心理负担。
So Sweet by Hair Corner
安全温暖的高端儿童美发品牌
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香港知名美业集团Hair Corner旗下“儿童安全造型”品牌。独创“3S”服务标准：Safety安全+Style造型+Service服务。目前已进驻北京朝阳合生汇、上海久光百货、成都IFS等项目。
■ 打造童话般场景，俘获孩子和家长
精心定制的“巧克力冰激凌剪发镜台”、“巧克力华夫剪发椅”、“马卡龙家长陪同凳”等，变成一个孩子们喜欢的游乐场所，也让家长在陪伴过程中感受到更多快乐。
■ 建立儿童发型数据库，促进重复消费
所有完成的造型图片将会被记录，依照造型、场合、年龄甚至个性区分种类，让父母和孩子可与历次造型进行对比、对将来的发型趋势有所规划。
02
独特IP体验、亲子互动是创新突破口
“动漫IP儿童乐园”已成为儿童游乐业态趋势，将家喻户晓的动漫IP或自主研发的IP嵌入到儿童乐园中，增加游乐项目的故事性和文化性，还可延伸至教育、零售、餐饮中，通过全方位情境交融的服务来保持吸引力。纯儿童游乐的方式也逐渐变成以家庭为单位的互动体验式消费。
伊佳林开心梦工场
首创“情景变装”儿童主题乐园
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源自瑞典的儿童品牌，以“情景变装”为主题，带来新奇有趣的角色扮演体验，同时融合育乐拓展，亲子互动等特色。目前已进驻上海、南京、无锡等城市，2018年将面向华东、华南、华中新开50家以上门店。
■ 融合北欧神话及丹麦童话，设计独特场景
融合北欧神话及丹麦童话，还原鲁道夫小镇、雪域森林、哥德堡号、奇幻城堡、英雄迷城等故事场景，在声光影音特效中，使孩子们化身为公主、骑士、精灵及英雄，跨越险阻、完成任务，在锻炼中得到成长。
■ 迪士尼热门授权IP+自主开发IP
伊佳林具备IP商业管理能力，不仅引进了迪士尼公主系列、疯狂动物城、爱丽丝梦游仙境等西方动漫IP形象，还独创了富有中国特色及元素的“中国公主”IP系列，塑造本土化的儿童乐园品牌。
伊佳林IKALI“中国公主”系列发布会
■ 围绕IP形象，打造内容体验消费闭环
依托母公司游戏装生产的优势，在伊佳林开心梦工场的零售区域不仅有普通生活童装，更有角色体验服，并植入了儿童箱包、玩具及文化产品等关联产品，打通了消费闭环，有效实现IP价值变现。据悉，零售部分收入与游乐部分收入不相上下。
卡尔飞车
国内首家儿童室内卡丁车品牌
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卡尔飞车，将室外卡丁车搬进购物中心，目标受众定位2-12岁的儿童客群。2015年，卡尔飞车首度进驻购物中心，引发了近千人长达数小时的“排队盛况”。
目前，主要面向华南、华东、华中、西南等区域开设新店，倾向选址于体量10万㎡以上、儿童业态占1万㎡的社区型购物中心。
■ 优先考虑安全性，选用美国进口卡丁车
为提升安全性，除设计车辆底盘和将车速控制在28马力外，还在车身安装防翻滚架、保护装置，车道两边的防护均通过安全测试，更有安全员会时刻在场上把关。引入美国iWheelMart的儿童电动卡丁车，解决汽动卡丁车的噪音与污染问题。
■ 配备多种车型，2-12岁儿童都能玩
打破传统卡丁车场的年龄限制，为各年龄阶段的孩子设计了动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车三种车型。小朋友还可自由选择自己喜欢的卡通赛车手形象、定制车型、改装车，满足个性化需求。
乐宝王国
每年20%设备更新率，“环游世界”主题独具特色
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创立于2012年，乐宝王国保持每年20%的游乐设备更新率。目前已有30家门店在知名购物中心落地，如成都环球中心、成都龙湖北城天街、重庆万象城等。
2018年计划在全国拓展40家直营门店，优先选择一二三线城市。小店面积需求在1000㎡左右，大店面积需求在5000㎡左右。
■ 一年500场亲子互动带动家庭客流
定位为“家庭娱乐中心”，单店一年超500场的亲子互动活动，打造适合全家人游玩的亲子互动体验空间。
■ 4.0门店以“环游世界”为主题
微缩世界各地景观，包括荒野牛仔、荷兰风车、印第安部落、沙漠金字塔及中国城五大主题，让小朋友在场景中体验各国文化、进行职业体验、甚至学习外语；设有软体游乐区、机械游乐区、电子游艺区、古代职业体验区及乐宝小镇街区，以及儿童剧场。
■ 拥有完整全产业链优势
集专业研发、设计、装修、生产、运营为一体的团队，从装修设计、项目施工、设备提供，再到后期运营都可以自主完成。
乐漫冰雪王国
真冰真雪游乐，重游率达到40%
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首创“冰雪+强IP”主题的室内家庭娱乐体验品牌，首家概念店于2016年正式营业，重游率达到40%。目前，乐漫冰雪王国已开店4家，2018年计划面向华南、华东区域，分别拓展4-8家店。
■ 突破科技难题，实现“真冰真雪游乐”
研发制雪系统，使假体场馆变成真正的冰雪王国，同时降低运营成本、提高收益。围绕冰雪主题研发创意体验项目，包括浪漫飘雪景观、多向多轨冰滑梯、互动冰雪音乐电影、爱斯基摩冰屋、-30℃极地深寒体验、企鹅屋等。
■ 寓教于乐，引进文教业态提升家长认可度
打造益智堂，与亲子烘焙、绘画等业态合作，利用各类育乐道具，创意开发多个系列的亲子益智课程，提升家长对品牌的认可度，培养消费黏性。
■ 植入国内外知名动漫IP，还原特色场景
引入萌奇文化和粉丝科技等IP运营公司作为战略合作伙伴，不定期更新国内外知名动漫IP，还原如功夫熊猫、哆啦A梦等主题场景，保证品牌持久生命力。
精典泰迪世界
亲子“吃喝玩乐购”全业态平台
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精典泰迪世界定位 “室内版迪士尼”、“亲子一日游” ，以泰迪熊IP为主题，将乐园、餐饮、礼品馆、 儿童造型、儿童摄影、手作DIY、小剧场、生日派对等不同业态进行组合，打造成一个提供全方位游乐体验的亲子娱乐平台。
2018年计划面向全国，新开10家旗舰店、30家标准店、5家幼儿园，以及5家主题购物中心。
■ 为家长专设休闲娱乐项目，提高盈利能力
针对目前以80、90后为主的家长客群，精典泰迪世界还加入主题健身、影院冰场、SPA等业态，让家长在孩子游玩时也能享受乐趣，打造具有文创特色的主题亲子综合业态乐园。
托马斯小火车主题店
公共空间亲子互动的完美解决方案
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由公共空间亲子互动的运营领导者玩童会打造的“托马斯小火车”主题体验店，以“娱乐设备+衍生品销售”模式，将亲子互动嫁接到购物中心公共空间，盘活客流较少的区域，强化亲子业态氛围。以沈阳万象城为例，托马斯在坪效、销售额均位居儿童业态前列。
■ 三大运营模式灵活应对不同场地
A类店：托马斯小火车+其他娱乐互动+食品+衍生品店；B类店：托马斯小火车+衍生品店；C类店：托马斯小火车。
■ 为购物中心提供三种项目方案
基础项目：移动小火车和站台，更自由、灵活；
附加项目：经典场景区及其他娱乐互动项目，为消费者提供更丰富娱乐互动及身临其境体验之感；
增值项目：托马斯会员日，可吸引大量客流，引发媒体热点。
03
儿童文教向综合多元化方向发展，产品趋向于个性化、定制化、智能化；服务配套方面，兼顾家长休闲需求。
最IN菲克城
一站式家庭与儿童教育成长基地
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创世纪教育集团旗下新锐教育综合体。以“一站式家庭与儿童教育成长基地”创新模式，打破儿童业态零散招商的局面，目前已进驻成都大悦城、成都龙湖北城天街等。
■ 涵盖儿童文教全业态
最IN菲克城占地面积4000-6000㎡，整合了杨梅红国际私立美校、首酷街舞、爱德米乐艺术学院、瑞思学科英语、菲动武道体能、彩色熊猫剧场、草蜢骑士儿童健身房等品牌，涉及英语、艺术、美术、体能、英文戏剧、亲子早教、街舞等多个领域。
■ 1000㎡配套服务项目，打造亲子“第三空间”
设有FM直播间、录音棚、演播厅、烘焙教室、绘本馆、父母成长俱乐部、天赋测评中心、咖啡馆、儿童摄影等一体化配套设施，打造高品质的学习生活环境。
奥申游泳
国内独家引进水中安全教育理念的品牌
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创立于2015年，奥申游泳瞄准“中国婴幼儿水域安全教育的空白”，专为0~6岁婴幼儿提供水中安全教育。
目前已在全国拥有3家直营店和6家加盟店，2018年计划开出3~5家直营店。未来3年内，形成在一二线主要城市达到30家直营中心，全国50家加盟中心的规模。
■ 注重安全性
游泳池专为国内孩子量身定做，采用德国铜银离子消毒设备，不添加任何化学物品，24小时新水循环。
■ 专业、创新的课程设置
分为四个课程阶段，覆盖0岁到6岁婴幼儿。聘请原国家游泳、花样游泳队队员，担当课程和教学顾问。
趣我运动教育
定制化课程+运动社交活动+赛事
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创立于2014年6月的儿童运动教育品牌。打破空间限制，集课程、活动、赛事为一体，不仅增强了运动教育的趣味性和丰富度，更拓宽了经营范围，实现效益最大化。
目前已成功经营了商场店、社区店两种商业模式，未来三年计划拓展30家门店，主要选址一二线城市及珠三角、长三角地区。
■ 个性化定制化产品
例如首创面向2-6岁儿童的绘本运动课；为喜爱攀岩、柔道和球类运动的儿童开设“魔砺攀岩”、趣我柔道、U8足球等课程。
■ 丰富有趣的运动社交活动
包括攀岩派对、汗水派对、生日派对、节日派对、户外攀岩、溯溪、骑行、定向越野、露营等活动；还有“家庭集训日”让家长参与其中。
■ 打造有意义的赛事活动
首创的国内首个亲子障碍跑IP赛事“火星跑”、亲子徒步IP赛事“环球蜥蜴”等，磨砺孩子意志力，同时打造亲子活动平台。在厦门建发湾悦城举办的“火星跑”，两个下午便吸引400多组家庭参与，带来巨大的客流。
巧手丫
儿童DIY体验“集大成者”
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全国连锁儿童益智手工DIY品牌。目前，巧手丫已在全国拥有超过1000家分店，120㎡的店单月利润约为3~5万元。2018年计划大举扩张800家，重点拓展一二三线城市。
■ 全面丰富的DIY体验项目，最大限度覆盖亲子客群
拥有创想乐园、DIY植物、DIY榉木乐园、DIY手工创意产品、DIY乐高小屋、DIY磁力片智趣小屋、美术馆、太空沙等体验项目，形成“益智手工产品+益智教育课程+益智乐园+母婴商城”的生态圈。
■ 简约、清新、快乐的门店装修风格
门店的颜色定位以绿色、黄色相搭配为主，同时配以IP人物，营造温馨的体验环境，让孩子发现手工创作的乐趣。
创新永无止境，多元化、细分化是儿童业态的永恒主题。独特IP体验、新颖主题场景设计、加入亲子互动等均是品牌突破方向。
单一儿童业态还将加速向多元亲子业态延展，提升功能更集聚化，打造“一站式亲子体验平台”，从而拉动整体家庭消费，创造新盈利点。
未来，整合多业态品牌、承租面积大的“一站式儿童综合体”将越来越多地出现在购物中心，打破零散招商的局面，加速商场去化，同时提升运营管理效率。
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